PUC-Rio
Jornal/Revista: Folha de S. Paulo Data de Publicação: 12/05/1992 Autor/Repórter: Cristina Iori
TVA E GLOBOSAT BRIGAM POR ASSINATURAS
A estratégia da TVA inclui um contrato com os estúdios Disney e diálogo direto com possíveis assinantes
A briga vai esquentar entre a TVA e Globosat, as duas redes de TV por assinatura já instaladas no país. A TVA anuncia um contrato de exclusividade com os estúdios Disney em fase de conclusão, que abre para a emissora a possibilidade de instalar mais um canal com programação infantil além dos cinco já existentes. No varejo, a emissora divulga dados de abril e informa que conseguiu passar de 30 mil aparelhos sintonizados para 34.200 no espaço de 30 dias, graças a uma ofensiva que inclui diálogo direto com possíveis assinantes.
"Eles antes precisam melhorar a transmissão de imagens, que é ruim", diz Joseph Wallach, diretor geral da Globosat, rede de quatro canais com transmissão via satélite que em seis meses de funcionamento já possui 16 mil assinantes.
Atualmente, a TVA conta com trunfos e um problema: o sistema MMDS de retransmissão, que já obrigou a emissora a fazer um trabalho mastodôntico de troca de antenas obsoletas em prédios que possuem assinatura dos canais da emissora. "Isso nos custou US$ 2 milhões", diz o superintendente da TVA, Walter Longo, 41, há pouco mais de um mês no cargo.
"Assino cinco canais e recebia até uma semana atrás imagens de apenas dois", dispara o videomaker e cliente da emissora, Tadeu Jungle, 34. "Mandei cinco mensagens em fax para a Abril e acabei sendo atendido" . Para dar tratamento diferenciado aos assinantes a emissora adotou uma estratégia de marketing direto.
"O diálogo com assinantes fez com que mudássemos nossa programação", diz Longo. O superintendente se refere à TVA Filmes, que amplia de 16 h para 24h diárias sua programação a partir desse mês. Serão 12 filmes diários, com repetições. Outro trunfo são os filmes da série "Playboy Late Hours", com cenas dos bastidores de sessões de fotos da revista e festas de Hollywood; e o seriado "Inside Out", uma miscelânea de erotismo, ficção científica e suspense.
"Eles estão atrasados. Nós sempre estivemos 24 horas no ar", diz Joseph Wallach. "Em abril, apresentamos 29 filmes inéditos, contra dez da TVA".
A contenda entre TVA e Globosas ultrapassa o campo de batalha nacional e se estende pelo mercado de distribuidoras de filmes americano. "As distribuidoras preferem vender seus melhores filmes para nós", diz o diretor de programação e produção da TVA, Giancarlo Civita, 28. "Lá, estão cansados do monopólio da Globo, que até então estabelecia preços e condições de contratos." Segundo Civita, a Globo não atende às exigências mínimas em número de assinantes e custo mínimo por filmes. "Os distribuidores querem vender para todo mundo", responde Wallach, da Globosat.
As duas emissoras continuam em guerra para abocanhar no período mais curto possível uma fatia de 70 mil assinantes, que desembolsem entre US$ 20 e US$ 40 mensais. Este é o número mínimo que ambas afirmam ser necessário para que as operações atinjam um ponto de equilíbrio. A TVA custou até agora aos cofres do grupo Abril US$ 30 milhões e a Globosat custou à Globo US$ 40 milhões.
TVS A CABO SÃO RETRANSMISSORAS - A TVA briga para conseguir melhorar seus sinais de transmissão e assim conseguir mais assinantes. Está adquirindo três meio-transponders no satélite Brasilsat 2, recurso que permitirá a transmissão de dois de seus canais (TVA Filmes e Supercanal) para todo o Brasil. Isso facilitará a recepção dos sinais por assinatura pelas TVs a cabo, a grande chance de expansão e melhoria de imagens da emissora.
Com sistema de transmissão por fibras óticas, as TVs a cabo funcionam como retransmissores dos sinais por assinatura. Além disso, acenam com serviços adicionais de segurança a condomínios.
E o caso da TV Alphaville, instalada no condomínio de mesmo nome. No km 24 da rodovia Castelo Branco, dificilmente o local receberia sinais da TVA sem o auxílio de fibras óticas.
No entanto, a expansão das TVs a cabo estão condicionados pela aprovação da portaria n° 250 pela Secretaria das Telecomunicações, que regulamenta sua concessão.
VEJA AS OPÇÕES DO SISTEMA - Aparentemente, TVA e Globosat têm programações parecidas. Ambas transmitem em diferentes canais filmes, notícias, variedades, esportes importados de emissoras americanas. Há, no entanto, um diferenciador entre as duas. A TVA não interfere na programação que vem do exterior. Transmite seu cortes ou traduções os sinais da CNN (notícias), da ESPN (esportes), TNT (clássicos e desenhos dos anos 50) e do Supercanal (variedades). Os filmes da TVA também são apresentados em versão original.
A Globosat possui quatro canais e conceito de programação. As notícias da CNN são preparadas em português e transmitidas sem cortes em horários definidos. No canal de esportes, a programação da ESPN está ao lado de eventos nacionais, como o Campeonato Nacional de Futebol. Além disso, 90% dos filmes apresentados pela Globosat são legendados, segundo informação da Globosat.
"A Globosat tem um conceito antiquado. Comporta-se como emissora comum quando o espectador procura um produto diferenciado nas TVs por assinatura", diz Walter Longo. "A TVA é apenas uma repetidora de sinais do exterior", responde Joseph Wallach, da Globosat.
CONHEÇA AS VANTAGENS DA TV A CABO
. Lazer - Cabos podem transmitir de sinais de TV a sistemas de segurança
As retransmissoras a cabo podem levar para sua casa de uma só vez sinais de todos os canais de TV por assinatura que existem.A qualidade da imagem é superior porque a transmissão é feita por fibras óticas.A instalação é simples. É como comprar uma linha telefônica.
. Segurança - A TV a cabo pode estar acoplada a um sistema especial de segurança para condomínios. Interfones, circuitos fechados que levam imagens da portaria para o interior das casas, botões de pânico e alarmes centrais são algumas das possibilidades.
Fonte: Banco de Dados TV-Pesquisa - Documento número: 151532